ITW - Pierre X Phil Martin - Entre bastidores del kite
📌 Lo que debes saber
Philippe Martin, cofundador de Eleveight, nos da su visión sincera de la industria del kite. Eleveight es una marca 100% independiente que apuesta por la calidad duradera y los precios justos. El mercado del kitesurf es minúsculo, con solo unos pocos miles de cometas vendidas al año y apenas 4 o 5 proveedores mundiales de tejidos. Lo que realmente marca la diferencia es el diseño, el control de calidad y la cercanía con los riders. El wingfoil abre nuevos spots, pero el kite sigue siendo insuperable en freestyle.
Por Pierre (Les Coachings de Pierre) y Philippe Martin, cofundador de Eleveight. Este artículo es un resumen fiel de la entrevista.
Sumario
- Una aventura nacida de la pasión
- Una marca independiente y libre
- Calidad duradera y precio coherente
- Un mercado más pequeño de lo que imaginas
- Materiales similares, resultados diferentes
- Wingfoil vs Kitesurf
- ¿Por qué una cometa es tan cara?
- Riders profesionales y embajadores
- Preguntas frecuentes
- Productos Eleveight
Entre bastidores del mercado del kite con Eleveight
Una aventura nacida de la pasión
La historia de Eleveight empezó mucho antes de que la marca existiera. Philippe Martin descubrió el kitesurf siendo muy joven, incluso antes de sus estudios. Le fascinaban el material y el aspecto técnico de la disciplina, así que se orientó de forma natural hacia una carrera en la industria del kite. Durante casi 10 años, ocupó puestos clave en varias marcas: ventas, compras, logística, gestión de proveedores y desarrollo de productos. En 2017, cofundó Eleveight junto a Peter Stiewe, un diseñador reconocido, y Robert Bratz.Su objetivo era crear una marca estructurada y accesible, sin perder el contacto con el terreno. También buscaba que fuera cercana.
Una marca independiente y libre
En un sector donde muchas marcas pertenecen a grandes grupos financieros, Eleveight reivindica con orgullo su independencia total. La empresa es propiedad de sus fundadores y está dirigida por ellos. No hay presiones externas ni influencias comerciales. Esta autonomía les permite gestionar su ritmo de producción sin una lógica cortoplacista, mantener una relación directa con los riders y los distribuidores, y priorizar la eficiencia y la transparencia en lugar de un marketing excesivo. Esta libertad también convierte a Eleveight en una marca atenta, capaz de ajustar rápidamente sus decisiones técnicas.
Calidad duradera y precio coherente
Desde el principio, el equipo se marcó un objetivo claro: ofrecer cometas de alto rendimiento, fiables y bien construidas, a un precio justo. Eleveight no busca bajar los precios ni inundar el mercado con una decena de modelos al año. Su estrategia se basa en gamas claras y estables (freeride, big air, olas, foil), materiales probados sin comprometer la durabilidad, y la voluntad de evitar la obsolescencia programada. Este posicionamiento atrae a un público exigente, a menudo experimentado, que busca un material eficaz y adaptado a su progresión.
Un mercado más pequeño de lo que se imagina
El mercado del kite a menudo se sobreestima. En realidad, incluso las grandes marcas venden solo unos pocos miles de unidades al año. Este modesto volumen se explica por la propia naturaleza del kite: un deporte técnico, sujeto a las condiciones meteorológicas y de accesibilidad limitada. La industria se basa en 4 o 5 proveedores mundiales de tejidos técnicos (Dacron, SPI, válvulas), un puñado de fábricas especializadas principalmente en Sri Lanka, y pedidos por serie que las marcas a veces comparten. La verdadera palanca de diferenciación reside en el diseño, la relación con el cliente, la calidad de montaje y la innovación medida. La asa es importante.
Materiales similares, resultados diferentes
Todas las marcas de kite utilizan materiales similares. Los proveedores de Dacron o SPI son pocos, y las tecnologías disponibles a menudo se comparten. No todas las cometas tienen el mismo comportamiento ni la misma vida útil. Lo que marca la diferencia es el diseño de la cometa (shape, bridas, tensión), las especificaciones impuestas a la fábrica, el nivel de control de calidadal salir de la cadena de producción, y las elecciones de costuras, refuerzos, así como las válvulas y los struts. La rigurosidad del proceso y la retroalimentación del terreno son las que garantizan el rendimiento.
Wingfoil vs Kitesurf: dos visiones del ride
El wingfoil está experimentando un verdadero auge. Es más accesible y seguro, abre la navegación a spots prohibidos para el kite y atrae a una nueva generación de riders. Pero ten cuidado: la wing es menos técnica de manejar al principio, pero más difícil de dominar en freestyle. Según Philippe, el 95% de los practicantes nunca lograrán hacer un backloop en wing, mientras que en kite, el 70 al 80% logran saltar después de uno o dos años. La oferta de productos también se ha diversificado mucho: big air, freeride, olas, escuela, light wind, foil, freestyle; para cada uso, su forma y su comportamiento.
¿Por qué una cometa es tan cara?
El precio de una cometa se justifica por varios factores: más de 20 horas de trabajo manual para ensamblarla, el elevado coste del tejido técnico, las válvulas y los refuerzos. A esto se suman los gastos de transporte, aduanas, almacenamiento, los márgenes de los distribuidores y el servicio posventa. Todo esto ocurre en un contexto de aumento general de los costes desde 2020: inflación en las materias primas, subida del flete marítimo y de los salarios en las fábricas. Aun así, una cometa de alta gama sigue siendo más económica que una bicicleta o un coche urbano básico.
Riders profesionales y embajadores
En el imaginario colectivo, el rider profesional viaja por el mundo y vive de la competición. Pero la realidad es que la mayoría de los riders son polivalentes: instructores, entrenadores, creadores de contenido y embajadores. Ser profesional hoy en día también implica ser formador y creador de contenido. El kitesurf no es solo un deporte de deslizamiento; es una industria artesanal y estratégica, impulsada por gente apasionada del sector. Con Eleveight, Philippe Martin demuestra que todavía es posible crear una marca independiente y eficiente. Es duradera, sin ceder a las lógicas comerciales dominantes.
Citas de Philippe Martin
"No se decide de la noche a la mañana lanzar una marca de cometas. Se necesita experiencia, encuentros, habilidades y, sobre todo, pasión."
"Somos una empresa familiar. Avanzamos a nuestro ritmo, con nuestra visión."
"No es el tejido lo que determina la calidad final, es lo que haces con él."
"Comparado con la industria del esquí o la bicicleta, el kite es microscópico."
Preguntas frecuentes
¿Es Eleveight una marca independiente?
Sí, Eleveight es 100% independiente. La empresa es propiedad y está dirigida por sus fundadores (Philippe Martin, Peter Stiewe, Robert Bratz), sin inversores externos ni grupos financieros.
¿Dónde se fabrican las cometas Eleveight?
Como la mayoría de las marcas de kite, las cometas se ensamblan en fábricas especializadas, principalmente en Sri Lanka. Lo que realmente diferencia a las marcas es el diseño, las especificaciones y el control de calidad que exigen a la fábrica.
¿Por qué una cometa de Kite es tan cara?
Más de 20 horas de trabajo manual, tejidos técnicos caros, gastos de transporte y aduanas, además del aumento general de los costes desde 2020. Aun así, una cometa de alta gama sigue siendo más barata que una bicicleta de alta gama.
Wingfoil o kitesurf: ¿cuál elegir?
El wingfoil es más accesible y te permite acceder a spots prohibidos para el kite. El kitesurf, por su parte, sigue siendo insuperable en freestyle y en sensaciones de salto. Ambas disciplinas son complementarias y atraen a perfiles de riders diferentes.
Productos Eleveight
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Fuente: Los Coachings de Pierre. Gracias a Philippe Martin por su transparencia.
Lo esencial
| Sección | A recordar |
|---|---|
| Lo esencial | Philippe Martin, cofundador de Eleveight, nos ofrece una visión sincera de la industria del kite. |
| Una aventura nacida de la pasión | La historia de Eleveight comienza mucho antes de la creación de la marca. |
| Una marca independiente y libre | En un contexto donde muchas marcas pertenecen a grupos financieros, Eleveight reivindica con orgullo su total independencia. |
| Calidad duradera y precio coherente | Desde el principio, el equipo se marcó un objetivo claro: ofrecer cometas de alto rendimiento y fiables, que estuvieran bien construidas, a un precio justo. |
| Un mercado más pequeño de lo que se imagina | El mercado del kite a menudo está sobreestimado. |
| Materiales similares, resultados diferentes | Todas las marcas de cometas utilizan materiales similares. |
| Wingfoil vs Kitesurf: dos visiones del ride | El wingfoil está experimentando un verdadero auge hoy en día. |
| ¿Por qué una cometa es tan cara? | El precio de una cometa se explica por varios elementos: más de 20 horas de trabajo manual para ensamblarla, el alto coste del tejido técnico, las válvulas y los refuerzos… |
A tener en cuenta
Los puntos clave y limitaciones de este artículo:
- Pero ojo: la wing es menos técnica para empezar, pero más difícil de dominar en freestyle.
- Una cometa de alta gama sigue siendo más económica que una bicicleta de alta gama.
Preguntas frecuentes
Lo esencial: lo que debes recordar
Philippe Martin, cofundador de Eleveight, nos da su visión sincera de la industria del kite. Eleveight es una marca 100% independiente que apuesta por la calidad duradera y los precios justos.
¿Qué debes saber sobre una aventura que nació de la pasión?
La historia de Eleveight empieza mucho antes de la creación de la marca. Philippe Martin descubrió el kitesurf siendo muy joven, incluso antes de sus estudios.
¿Qué debes saber sobre una marca independiente y libre?
En un mercado donde muchas marcas pertenecen a grandes grupos financieros, Eleveight reivindica con orgullo su total independencia. La empresa es propiedad de sus fundadores y ellos mismos la dirigen.
Calidad duradera y precio coherente: lo que debes recordar
Desde el principio, el equipo se marcó un objetivo claro: ofrecer cometas de alto rendimiento y fiables, que estuvieran bien construidas, a un precio justo. Eleveight no busca reventar los precios ni inundar el mercado con una decena de modelos cada año.
¿Qué debes saber sobre un mercado más pequeño de lo que imaginas?
El mercado del kite a menudo se sobreestima. En realidad, incluso las grandes marcas venden solo unos pocos miles de unidades al año.
Materiales similares, resultados diferentes: lo que debes recordar
Todas las marcas de kite utilizan materiales similares. Los proveedores de Dacron o SPI son pocos, y las tecnologías disponibles suelen ser compartidas.
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